贸易公司如何有效地与生产商对接？

随着国内外企业从计划经济时代走向市场经济时代，很多生产型企业缩减产能，也由“生产型”逐步向更加专业的“销售公司”进行转变，注重“轻资产”运营，这种分工造就了大批以销售为核心竞争力的优秀企业。但是，以销售为主导的贸易商们可能会发现自身对自动焊接设备和数控切割产品了解存在薄弱处，从而影响自己对终端客户需求的误解，以及影响与生产商之间的有效沟通及制定的优化方案。作为贸易商，身兼多职，既要扮演采购者的身份同时也要出色的完成销售员的任务。因此，今天我们就来探讨探讨，就焊接设备和切割设备领域，如何帮助贸易商们更有效的传达客户的需求，同时帮助生产商快速的给出优化的产品方案。

1.与客户沟通焊接设备与切割设备

作为以业务主打的你们，沟通实在太重要了。一是和客户的沟通，另一边还需要与生产商准确沟通。与客户交流焊接设备和切割设备的时候，明确客户的真实需求很重要，并同时具备自动焊接设备和数控切割设备的专业知识。因此，在这里我建议您先看第（2）点，然后回到第（1）点。以下是我们的建议：

针对新客户，首先调查了解客户的背景及产品工艺流程，理解客户工艺流程中与自动焊接设备和数控切割机的关联性。可先将客户的工件产品以照片形式存档，后期便于与生产厂家沟通。

在与客户交谈产品的时候，基于背景调查且站在客户的角度提出问题。在了解自动焊接设备加工的原材料尺寸后，要深入了解客户是否有其他的顾虑和想法。例如，如果客户已有自动焊接设备，这次又求购新的自动焊接设备，或许客户遇到了已购置的焊接设备配置不能满足他们产品工艺的问题，又或者现有的自动焊接设备需要改良等。在了解这些信息后，我们生产商的技术团队就现有自动焊接设备，亲自现场检测和提出优化方案。

2.与生产商的沟通

除了与客户之间的沟通，是否还需要与生产商沟通好，维持好自身的专业度，从而共同合作交出一份让客户满意的最佳方案呢？以下是我们建议的流程：

首先可以通过我们官方网站上的产品页寻找对应的和客户可能会需要的自动焊接设备。每个自动焊接设备系列下单个产品的详情页有详细的参数、应用领域和用途描述，帮助浏览者对自动焊接设备有个大概的思路。其中，需要重点查看详情页的参数信息。举个例子，比如就焊接滚轮架而言。通过焊接滚轮架产品页的参数表格，我们知道只有了解客户的工件重量、所有筒体的直径范围及厚度，生产商方可推荐出对应产品型号。

其次在通过官网产品业做出基础了解后，可电话咨询我们的专业团队，简述客户的产品范围，工件制作流程、目前面临的问题或目前需要该类自动焊接设备需要改善哪些工艺流程。我们的专业技术人员可协助您一起现场检测客户的自动焊接设备，然后提供简单的技术方案。

关于如何有效交谈自动焊接设备的建议就更新到这，详情请拨打0510-83695226。欢迎来电交流。